TMB
 
จากสารส้มก้อนขรุขระที่เห็นใช้กันทั่วไปตามบ้านเรือนในไทยมานาน
เมื่อรู้จักสังเกต จับเทรนด์ บุกตลาดถูกจุดและถูกจังหวะก็สามารถนำมาสร้าง
“ธุรกิจผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกาย” จนเกิดรายได้จำนวนมหาศาลได้...

The Secret of Wealth มีเรื่องราวของ “คุณสมลักษณ์ พนัสเจริญ” หรือ “คุณแหม่ม” สาวนักธุรกิจร่างเล็กวัย 60 ปี เจ้าของบริษัท Rein & Fresh Co., Ltd. จ.ปทุมธานี พร้อมบุตรสาว “คุณไข่มุก-สุปวีณ์ พนัสเจริญ” ผู้ช่วยผนึกกำลังธุรกิจให้แข็งแกร่ง มาเผยเคล็ดลับความสำเร็จในฐานะผู้ปลุกปั้นธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกายภายใต้แบรนด์ DEONAT ส่งออกสู่ตลาดต่างประเทศมานานกว่า 20 ปี ทั้งประเทศในแถบเอเชียตะวันออกกลาง ยุโรป และอเมริกา ว่ากว่าจะครองใจคนมานานขนาดนี้ มีวิธีการบริหาร หรือสร้างจุดแข็งกันอย่างไร รวมถึงการเปิดตัวแบรนด์น้องใหม่บุกตลาดไทยในปี 2561 นี้ด้วย

ทำไมถึงต้องเป็นธุรกิจผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกาย…

จุดเริ่มต้นของเส้นทางธุรกิจที่แรกเริ่มก็ดำเนินไปได้สวย คุณแหม่มเล่าว่าสืบเนื่องมาจากสมัยเด็ก เห็นคุณพ่อคุณแม่ใช้ผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกายจากสารส้ม ซึ่งจัดอยู่ในตำรับยาโบราณที่มีคุณประโยชน์ คือมีฤทธิ์เป็นยาฝาดสมาน สามารถฆ่าเชื้อแบคทีเรียได้ดี จนกระทั่งจับเทรนด์ของทางยุโรป อเมริกา ได้ว่าพวกเขากำลังหันมาสนใจใช้ของจากธรรมชาติจริงจัง จึงคิดจะนำสารส้มไทยบุกตลาดต่างประเทศ แต่ด้วยลักษณะที่เป็นก้อนขรุขระ ใช้ลำบาก เพราะต้องนำไปละลายให้เนื้อมนๆ ก่อนถูใต้รักแร้ สิ่งที่ต้องทำอันดับแรกจึงเป็นการพัฒนาสารส้ม ออกแบบทำผลิตภัณฑ์และบรรจุภัณฑ์ให้ออกมาใช้ได้ง่าย ดูทันสมัย เสร็จแล้ว นำส่งไปให้ลูกค้าดูลูกค้าพอใจจึงได้จดสิทธิบัตรหุ้นกับลูกค้าที่อเมริกา แต่จะเป็นในรูปแบบ OEM ผลิตส่งออกภายใต้แบรนด์ของลูกค้าอเมริกาก่อน

ฝ่ากระแสโรลออน...ของใหม่มา ของเก่าต้องไม่โดนเท

แม้สารส้มจะเป็นสิ่งที่คนไทยนิยมใช้ เพราะมีประโยชน์ไม่ระคายเคืองผิว แต่ก็ต้องฝ่ากระแสโรลออนที่กำลังบูมและเริ่มเข้ามาแทนที่ “คุณไข่มุก” บุตรสาวผู้รับหน้าที่ บริหารงานด้านการตลาดของบริษัทเล่าว่า ช่วงนั้นพวกโรลออนได้เข้ามาแทนสารส้ม แล้วคุณแม่เป็นคนแพ้ง่าย แพ้ทุกอย่าง ใช้อะไรยากมาก จึงไม่สามารถ เปลี่ยนไปใช้โรลออนได้ คุณแม่เลยต้องใช้สารส้มอยู่ตลอด จุดนี้ทำให้ค้นพบจุดแข็งของสารส้มที่มีความเป็นธรรมชาติ 100% ไม่มีอันตรายและดีต่อสุขภาพผิว การมองเห็นโอกาสเร็วก่อนใคร รู้ทันข้อดีของสารส้มและทันเกมเทรนด์ตลาดนอก จึงทำให้คุณแม่ตัดสินใจโดยไม่รีรอ พัฒนาสารส้มเป็นผลิตภัณฑ์ขึ้นมา และ ส่งขายต่างประเทศ โดยมีจุดขายเป็นของที่มาจากธรรมชาติ และบรรจุภัณฑ์ก็ออกแบบให้ใช้ง่ายเหมือนโรลออน คุณแหม่มเสริมว่า ธุรกิจเราเน้นคุณภาพสินค้า เป็นสำคัญ บริษัทได้มาตรฐาน GMP ISO 9001-10001 รวมทั้งได้มาตรฐานการส่งออกสินค้าระหว่างประเทศ Thailand Trust Mark ไม่ว่าจะเป็นด้าน บรรจุภัณฑ์ วัตถุดิบ ทุกสิ่งทุกอย่างล้วนต้องใส่ใจ คุณภาพ ถ้าไม่ดีจริงจะไม่ส่งออกเด็ดขาด ถือว่าเป็นเคล็ดลับสำคัญที่ทำให้ธุรกิจครองใจคนมานานกว่า 20 ปี