TMB

The Secret of Wealth เดินทางไปยัง Yaks House Hostel ย่านสี่แยกอรุณอมรินทร์ เพื่อพาไปคุยกับ 3 พี่น้องทายาทนักธุรกิจ ตระกูล “ถาวรวงษ์” คุณแนน-ไพลิน วัย 29 ปี, คุณนิว-ปิติ วัย 27 ปี และคุณนิก ปิยะ วัย 24 ปี ที่เรียกว่ามีสายเลือดของเด็ก Gen Y ที่ชื่นชอบเทคโนโลยี ความคิดสร้างสรรค์ ความอิสระ อยู่เต็มเปี่ยม และถ้าหากใครคิดว่าชีวิตลูกนักธุรกิจสู่การเป็นเจ้าของธุรกิจนั้นแสนง่าย วันนี้คุณจะได้รู้จักอีกแง่มุมหนึ่งเพราะการนับหนึ่งสร้างธุรกิจใหม่ที่แตกต่างไปจากธุรกิจครอบครัวเดิม โดยเป็นธุรกิจที่ คุณพ่อไม่รู้ด้วยซ้ำว่า “Hostel” คืออะไร สามพี่น้องต้องใช้เวลาเจรจาพิสูจน์ให้ท่านมั่นใจและเห็นถึงความตั้งใจจริงมากกว่า 2-3 ปีเลยทีเดียว “อะไร” ที่เป็นคีย์เปิดทางให้เส้นทางธุรกิจใหม่สร้างขึ้นมาได้ เรื่องราวที่มาพร้อมเคล็ดลับ ข้อคิดดีๆ จาก 3 พี่น้องรุ่นใหม่ได้มาเปิดเผยพร้อมกันครั้งแรกที่นี่แล้ว

นำทรัพย์สินที่มีอยู่เดิม มาสร้างมูลค่าเพิ่ม

กระจายความเสี่ยงในการลงทุนด้วยวิธีแตกไลน์ธุรกิจเดิมของครอบครัว จากบริษัท วงศ์ถาวร เทรดดิ้ง จำกัด ธุรกิจประเภทจัดจำหน่ายสินค้าเครื่องนอนและสิ่งทอแบรนด์ซาติน (Satin) ที่สั่งสมชื่อเสียงและลูกค้ามานาน หลายสิบปี สู่ธุรกิจโรงแรมประเภทโฮสเทล (Hostel) ที่กำลังเป็นที่นิยมใน ปัจจุบัน ซึ่งความคิดนี้มาจากคุณนิว ลูกชายคนกลางที่ชื่นชอบการเดินทางท่องเที่ยวทั้งใน และนอกประเทศมาตั้งแต่สมัยเรียนเป็นชีวิตจิตใจ แล้วมักจะเลือกพักโฮลเทล สังเกตจุดดี-จุดด้อยของที่พักแต่ละที่ ทั้งนี้ประจวบกับทำเล บริเวณสี่แยกอรุณอมรินทร์ ที่มีอาคารพาณิชย์ 5 ชั้นครึ่ง 5 คูหา ซึ่งเป็น ทรัพย์สินของคุณพ่อที่มีอยู่แล้ว หลังจากปล่อยให้เช่าแล้วหมดสัญญา สามพี่น้องได้เล็งเห็นศักยภาพด้าน Location ที่มีนักท่องเที่ยวเดินผ่าน อยู่ย่านแหล่งท่องเที่ยวที่รายล้อมไปด้วยวัฒนธรรมไทย ใกล้ห้างสรรพสินค้า และโรงพยาบาลหนึ่งสาวสองหนุ่มจึงได้ตัดสินใจขอโอกาสจากคุณพ่อเพื่อรีโนเวทอาคารสร้างเป็น Yaks House Hostel ในช่วงที่คิดไอเดีย และเริ่มทำธุรกิจเป็นรูปเป็นร่างนี้ สามพี่น้องเปิดใจว่าเกิดปัญหาความมั่นใจของคุณพ่อที่มองมาที่พวกเขาเช่นกัน ว่าจะทำธุรกิจสำเร็จไหมเพราะคุณแนน ต้องดูแลควบ 2 กิจการทั้งธุรกิจครอบครัว และ Hostel ด้านคุณนิวมีงานประจำข้างนอกที่ทำอยู่ และคุณนิกก็อยู่ในช่วงคาบเกี่ยวเรียนจบและเริ่มต้น ชีวิตวัยทำงาน ฉะนั้นเพื่อแสดงความทุ่มเทว่าจะทำธุรกิจจริงจัง คุณนิวจึงได้ตัดสินใจลาออกจากงานประจำที่ทำอยู่ 3 ปีกว่ามาโฟกัสธุรกิจใหม่ที่เดียว “ที่บ้านให้ตัดสินใจว่า ถ้าจะทำธุรกิจต้องจริงจัง ตอนแรกตั้งใจว่าจะรอให้ที่นี่ (Yaks House Hostel) รีโนเวทเสร็จก่อนแล้วค่อยลาออกมาดู แต่คุณพ่ออยากเห็นความทุ่มเทของเราจริงๆ ว่าเรายอมทุ่มเทกับที่นี่มากขนาดไหนจึงลาออก แล้วก็ลุยเต็มที่ดูการก่อสร้างตั้งแต่เป็นตึกเก่าจนมาเป็น Hostel ปัจจุบันก็นับว่า 1 ปีพอดีจนได้ฤกษ์เปิด”

มุ่งเป็นทำเลทอง สำหรับนักท่องเที่ยวผู้ชอบเสพความเป็นไทย

Yaks House Hostel เน้นเจาะกลุ่มลูกค้านักท่องเที่ยวชาวต่างชาติ แบ็คแพ็คเกอร์ ที่ต้องการที่พักแบบ Self-Service ราคาเบาลงกว่าโรงแรม แม้พิกัดที่ตั้งของ Hostel จะพบง่าย เดินทางสะดวก แต่ก็อยู่บริเวณใกล้เคียงกับแหล่งรวม Hostel ที่มีให้นักท่องเที่ยวได้เลือกอย่างมาก อาทิ ย่านถนนข้าวสาร ทั้งสามจึงสร้างความต่างด้วยการนำเรื่องราวความเป็นไทยที่จับต้องได้ใส่เข้าไปในที่พัก เพราะเล็งเห็นว่านอกจากนักท่องเที่ยวจะชอบพักสถานที่ที่มีทำเลดีแล้ว พวกเขายังต้องการเสพความเป็นไทยโดยจุดนี้ยังสามารถดึงดูดนักท่องเที่ยวชาวไทยเข้ามาพักได้อีกด้วย

3P กลยุทธ์สร้างธุรกิจให้ครองใจลูกค้า กลับมาใช้บริการมากกว่าหนึ่งครั้ง

ปัจจัยสำคัญนอกจากเรื่องพิกัดที่ตั้งแล้ว สามพี่น้องยังปรับตัว และธุรกิจ Hostel ให้ทันเทรนด์ด้วยการสร้างกลยุทธ์ 3P อันประกอบด้วย Pricing Privacy และ Pleasure มาพัฒนาธุรกิจนี้ให้โดดเด่น และกุมหัวใจลูกค้าตั้งแต่ก้าวขามาพักครั้งแรกให้เกิดความรู้สึกประทับใจ จนมาแล้วอยากกลับมาอีกหลายๆ ครั้ง

เริ่มจาก Pricing สามทายาทนักธุรกิจมองว่ากระแส Low Cost Airlines กำลังมาและเป็นที่นิยม พวกเขาจึงอยากจะเป็นธุรกิจ Low Cost Hostel ราคาน่ารัก และสถานที่น่าพักเพื่อรองรับกับความต้องการของลูกค้า อีกนัยหนึ่งคือต้องการให้ธุรกิจ Hostel ของตนเองเป็นตัวเลือกอันดับต้นๆ แก่นักท่องเที่ยวที่เมื่อเดินทางมาที่ประเทศไทยแล้วจะต้องนึกถึง Yaks House Hostel เป็นที่แรกก่อนใคร